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內容來自sina新聞

看人做樓盤 開發商將購房者分為5類

  五大類人群是怎麼分的

  普房屋增貸二胎缺錢急用哪裡借錢通剛需人群

  是指購買能力相對較弱,但住房需求較強的人群。

  高知剛需人群

  主要是企業白領和技術人才,首付能力較弱,但後期還貸壓力較小。

  剛改人群

  現有住房已無法滿足正常生活需要,亟須更換住房,但購買能力不是很強。

  二次改善人群

  購買能力較強,購買欲望較弱,比較理性。現有住房可滿足基本需求,對於改善住房的要求很高,如配套設施、學區、社區服務等環節。

  高端人群

  主要是企業高管和私營業主。他們很理性,更看重樓盤土融高雄岡山土融品質,對環境要求高於配套設施要求。

  在本次房交會,部分展商表示目前市場購買總量基本平穩,很多地產項目進一步細化目標人群,針對不同人群提供不同的項目,以此來促進銷量。業內人士表示,市場越來越細化將成為樓市未來發展趨勢。

  在采訪中,記者發現,很多參展商對市場定位更加明確,指向人群也進一步細化。一位展商表示,去年大傢對市場分析仍隻有3個類型,包括剛需人群、剛改土融建融台中后里土融建融人群和高端人群。而今年在此基礎上,細化出普通剛需人群、高知剛需人群、剛改人群、二次改善人群和高端人群。

  目標人群細化對樓盤設計和銷售也帶來很大的影響。"我們樓盤開發分為3個層次,從70平方米至140平方米,價位也根據目標人群而定。"天下糧倉的項目策劃張振告訴記者,高知剛需人群的還貸能力較強,所以在首付方面,開發商可能會降低首付額度,70平方米至80平方米主要定位在高知剛需人群。

  90平方米至110平方米的戶型則面向的是剛改人群。"這部分人群不會購買一次到位的戶型,所以在開發中也針對這類人群設計戶型。 "張振說,大多數樓盤的主流戶型仍以90平方米至110平方米為主。

  120平方米至140平方米戶型將二次改善人群定為目標人群。這部分人購買能力較強,希望住房能一步到位,所以住房面積設計較大,可滿足全傢人的居住需求。"我們在這裡突出樓盤的配套設施,比如小區有下沉式廣場、生態地下車庫等設施。 "張振說,這部分人群已經開始追求樓盤的品質。

  針對高端人群,軟硬件服務則成為不少展商突出的重點,一位展商告訴記者,他們開發的樓盤包括有兩個室外泳池、1個室內泳池,包括幼兒園、會所、運動場的設施。小區物業在全國物業評比中連續多年位列首位。樓盤三面環山空氣清新,高層住戶還可看海,同時交通極為便利。

  半島晨報、海力網首席記者王博文





新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-12/08242684856.shtml

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