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保利會展先行者的甜蜜點

  3億,在保利地產2012年的利潤中僅是一個微小的數字,但卻是一個全新的利潤增長點。

  保利地產琶洲展館的成功首先源於得天獨厚的會展集群優勢。保利世界貿易中心毗鄰廣交會三期展館,通過地下通道連接廣交會二期展館,與周邊各會展項目形成"田"字型循環采購圈。

  "作為上市公司,資本市場要求我們利潤持續增長,我們必須找到新的增長點。會展是我們看好的,希望把它扶持為保利地產未來的主推力。"胡在新直言。不過,保利地產並非僅僅追求利潤,它要做的還有很多。

  胡在新續稱:"不到100人,一年創造的利潤接近5個億,人均利潤產出相當高。"如此強大的創利能力,源於展館約32%的高出租率。2011~2013年,展會從54場增加到75場,總展覽面積從523萬平米上升預計950萬平米(上半年405萬平米)。  

  在一眾房企苦於尋找商業地產運營的成功出路的時候,保利地產將會展經濟與傳統商業相結合,創造瞭會展地產的全新模式,並制造出廣州保利世界貿易中心的成功范例。

  展會強大的人流導入能力,與其他業態產生瞭化學反應,推動保利世界貿易中心成為商業地產經營的一大成功范例。目前,該項目已經成為琶洲地標,公寓銷售良好,寫字樓出租率和租金持續攀升,酒店和餐飲也有不俗的盈利貢獻。而這一切,都得益於會展經濟帶來的聚合效應。

  早在2006年,保利地產拿下土融新北蘆洲土融廣州琶洲建築面積56萬平米的1501項目,並將在這幅地塊上打造集展覽、寫字樓、酒店、公寓為一體的復合會展項目--保利世界貿易中心。

  會展對保利世界貿易中心的推動作用遠比賬面上看到得更多。作為琶洲規模最大、功能最完善的會展經濟綜合體,保利世界貿易中心集辦公、會展、購物、飲食等功能為一體,融合寫字樓、博覽館、品牌展示館、商貿廣場、美食城等多種業態。

  會展經濟的聚合效應  

  對於運營會展項目的初衷,保利地產副總經理胡在新直言:"做會展主要是對前景的看好。"他回憶道,廣交會已經是中國第一大展,當時獲取1501地塊與廣交會館相對。在政府提出要把琶洲打造成會展功能區的背景下,保利地產敏銳的把握住瞭會展經濟的商機,產生瞭做會展綜合體的想法。保利地產擁有開發實力,錦漢擁有會展經驗,中洲也想參與進來,所以決定三傢一起做。

  目前,保利世貿中心的使用面積累計16萬平米,其中8萬平米被傢居流通服務商--上海吉盛偉邦長期租賃,而另外8萬平米每年承接近60場展會。"16萬平米每年租金收益就有2~3億,差不多是純利。此外,保利和錦漢合資的展覽公司每年也有近一個億的收益。"胡在新告訴新浪樂居。

  據悉,保利正在與民政部下屬的老齡委溝通,舉辦國內級別最高的養老展,"並規劃一個宜居養老的建築體驗區。這在業界也是首創。"據悉,此次養老展還講為國際先進養老設備及設施的引進搭建平臺,實現以展覽整合國際國內養老資源。

  保利世界貿易中心首個國際標準展館--保利展覽館2008年秋投入使用,迄今已舉辦200多場展會,每年貢獻的凈利潤超過1億。

  同年,由保利地產、錦漢展覽公司、中洲房地產共同投資組建廣州市保利國貿投資有限公司(簡稱為"保利國貿"),正式進軍會展地產。

  保利的酒店陣列>>>

  運籌帷幄"頭啖湯"

  作為地產行業涉獵會展的先行者,保利地產已經領略瞭會展經濟的聚合效應。他冀望通過這個"第五元素",打開商業地產和養老地產的寶藏之門。 

內容來自sina新聞

  將最具人氣吸引的展會與傳統的商業地產項目結合,胡在新稱之為"商業地產的頂級業態"。保利琶洲展館不孚眾望,會展成為打開這個城市綜合項目的金鑰匙。

  未來三到五年,在優化"一站式全周期"展覽服務外,保利世紀貿易中心的工作目標還包括,依托已經建成的公寓酒店,為展會客戶提供更為便利的商旅住宿和餐飲服務,同時優化寫字樓租戶的客戶結構,提供工商、報關等增值服務,徹底釋放保利世紀貿易中心現金奶牛的增收能力。

  面對不可抗拒的老齡化浪潮,保利地產在養老行業著墨甚多,但市場化養老目前並沒有成功范式。由於養老市場還需要市場培育,保利地產旗下的養老地產項目也需要找到一把抓手。他首先想到的還是會展。

  會展和旅遊被並稱為"無煙工業",也有"城市的面包"、"皇冠上的寶石"之譽。在消費升級和體驗經濟的浪潮中,會展經濟成為公認的朝陽行業。

  先行者要承擔養老地產的市場教育工作,但市場一旦啟動,收獲的將是豐盛的果實。在保利地產看來,會展很可能是打開養老地產領域的一把金鑰匙。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-12-19/16102545420.shtml

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潘惠娟

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