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  營銷新政助推銷售業績看漲

  今年3月,海南海口西的碧桂園金沙灘開盤銷售套數超過2100套。8月,山東海陽的碧桂園十裡金灘開盤,定位為"度假剛需",到場客戶超過3萬人,單日銷售套數比3月金沙灘開盤時翻瞭一番,創造瞭國內房企單日去化的新高。

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  據瞭解,作為碧桂園·金海灣為碧桂園集團在海外的首個開盤項目,截至目前,現已錄得近百億元的銷售業績。碧桂園的成功,也吸引國內其他房企效仿,12月1日,富力以人民幣85億元(45.0億令吉)收購瞭馬來西亞柔佛州新山地區一塊116英畝的宗地。

  從過去兩年一直在500億銷售規模上下徘徊,碧桂園在一年之間迅速成長並成為千億級別的房企,在某種程度上,其大力推廣的"全員營銷"及"成就共享"激勵計劃起瞭關鍵性作用。

  12月苗栗獅潭建地貸款5日,碧桂園發佈前11個月的銷售業績,數據顯示,前11個月共實現合同銷售金額約人民幣967億元,同比增加130%,合同銷售建築面積約1465萬平方米,同比增長114%。

  強勁的營銷團隊確保瞭銷售業績的成倍翻番,碧桂園上半年推出7個新項目,下半年計劃推出17個新項目,在9月已經超額完成瞭2013年的全年銷售任務,而從最新數據來看,千億目標指日可待。

  此外,碧桂園也開始加大海外開發的力度,據悉,自2012年初正式進駐馬來西亞後,碧桂園已確定在馬來西亞發展三個大型項目,包括位於馬來西亞雪蘭莪州加影和萬撓兩個項目,以及濱海商住綜合大盤碧桂園新山金海灣項目。

  同時,碧桂園得益於城鎮化,也推動瞭新型城鎮化建設。而且在三、四線城市的房地產市場中,碧桂園有著絕對的優勢和品牌效應,因此,基本上每個項目都會受到當地置業者的認同。

  今年3月份,碧桂園陸續在各地開展"全民營銷"活動,除瞭8000名碧桂園員工的內部宣傳攻勢外,還發動社會和業主網絡等各種途徑帶動項目銷售。

  碧桂園總裁莫斌介紹,今年還將著重通過激勵機制帶動銷售額的增長,並於2012年年底推行瞭"成就共享"的激勵計劃,將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁,這一舉措將對銷售額的提升起到重要促進作用。

  品質革命加速實現跨越式發展

  目前,中國房地產市場已經進入瞭"深度調整期",碧桂園於2012年年底提出瞭"二次革命"的口號,進行自身的調整和"革命",期望在各個方面獲得升華。毋庸置疑,2013年碧桂園的成功就得益於此。

  選擇性進入一、二線城市,堅守三、四線城市,是碧桂園堅持不變的策略。較低成本拿地,快速開發、快速銷售,開盤即呈現完美的樣板區和貨量區,讓客戶未買樓即體驗入住的舒適感和便利性,獲得市場高度認可。

  不僅如此,江蘇丹陽的碧桂園項目開盤,單日銷售金額20億元,以一個縣級市的體量卻獲得瞭大城市優質樓盤的銷售業績,業界將其歸功於其強效的營銷能力。進入"金九銀十"之後,碧桂園銷量漲勢更加兇猛"十一"期間,衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過瞭12億,碧桂園蘭州新城在同一日更是實現瞭50億的單日銷售金額記錄。

  不僅產品過硬,碧桂園也註重企業內部的調整變革,比如開始逐漸將土地拓展權下放到區域及項目公司,以碧桂園主席楊國強和總裁莫斌為首的審核委員會會在每周一對區域公司的意向項目進行統一評估,這種流程管理使得快速拿地的決策得以實施,也保證碧桂園項目的拓展速度。

碧桂園前11月銷售已近千億

  相比2012年全年620億元的銷售額,目前碧桂園銷售已遠超去年全年,即將成為繼萬科、中海、保利之後,下一個跨入千億軍團的房企之一。

  有專業人士認為,碧桂園在馬來西亞取得成功,主要得益於三個方面:一是把比較先進的營銷理念帶到馬來西亞;其次是占據比較好的地理位置;再次是其低價走量的策略。

  資深地產專傢稱"種種因素的共同作用,碧桂園才從眾多房企中突圍而出,通過品質變革、營銷創新走上瞭發展的快車道。"

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-12-10/07592530762.shtml

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潘惠娟

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