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內容來自hexun新聞

陶瓷禮品艱難中的生意

歲末年初,本是高端禮品市場的傳統旺季,但如今卻有些波瀾不驚,很多陶瓷禮品生產商和經營商日漸艱難,甚至難以為繼,市場洗牌在所難免。文圖>本刊記者 張正良高端禮品賴以生存的土壤正在堿化,曾經的暴利時代漸行漸遠。2013年11月21日,中紀委再次發文嚴禁春節期間公款送禮。此前,中央關於中秋、國慶公款送禮的禁令,讓各級政府部門、企事業單位緊急剎車,熱鬧異常的高端禮品市場驟然降溫,而一向被政商追捧的陶瓷禮品更是每況愈下,難以為繼。隨著中產階級的崛起,大眾消費日漸成為主流,陶瓷禮品生產商與經營商如何轉向或者轉行成為他們不得不加以考慮的問題。生不逢時李欣的沮喪是顯而易見的。酒桌上,合夥人毫不掩飾自己的惱怒,借勸酒為名對他的朋友假以辭色,並且一再借題發揮,旁敲側擊,讓他顏面盡失。若擱在以往,李欣早就拍案而起瞭:“有什麼事不能私下裡商量,市場行情不好是我的錯嗎?”但他不想當著朋友們的面大發雷霆,那樣不好,自己把朋友大老遠從省城鼓搗到這裡,不是為瞭看自己吵架的。李欣紅著臉,一聲不吭,任由合夥人在那兒耍怪。而朋友都是場面上的人,很快就明白是怎麼回事,臉上都有些掛不住。“看看我新開的汝窯去!”幾個星期前,李欣就遍撒英雄帖,邀約自己朋友圈裡的哥們兒、姐們兒去汝州看開窯。“吃過豬肉,沒見過豬跑吧?瞧瞧去!”汝瓷出窯的場面遠趕不上鈞瓷壯觀,“入窯一色,出窯萬彩”,鈞瓷的釉變事前無法掌控,因此出窯之日,驚呼連連,期望與失望都很大。汝瓷出窯相對文靜,沒有那種生死之變,玩的不是心跳,而是一種沁入心底的靜氣。與鈞瓷一樣,汝瓷出窯最招惹人的是瓷器開片的聲音,熱瓷乍出,遇冷氣而皴裂,線如紋路,絲絲縷縷,交錯不斷,聲如泉水叮咚,清脆悅耳,又如簷雨滴石,清泠起伏,是單奏,亦如合唱,連綿不絕……但出窯的汝瓷殘次品很多,好好的佛像,後背上竟然有沒除盡的黑斑,釉色很好的蓮花碗偏偏有一個地方隻有底色,三足洗樣樣都好,一個觀音瓶倒瞭砸在它的邊上……合夥人臉色很不好看,整個出窯過程一聲不吭。李欣有心讓朋友們每人挑一件玩玩,大股東如此表現,也就不好開口,隻忙著指揮人拍照。“打算怎麼經營?”去酒店的路上,朋友問。“年內想在省府旁邊開一傢汝瓷店,地址已經選好瞭,回去就跟人簽下來。”“想走禮品市場?這個時候?”朋友對李欣的想法感到很詫異。“主要是走收藏,還有高端禮品市場”“走收藏首先在於藏品的稀缺性與唯一性,你這汝瓷占哪一頭?”李欣默然。上一次他把省文物局的一個朋友拉來“長眼”,朋友人前一個勁兒地給他打氣——釉色不錯,造型美觀,潛力無限,總之,評價很高。但回省城的路上朋友冷不丁冒瞭一句:真要做汝瓷,就得有打持久戰的準備。做汝瓷,李欣與合夥人想的就是賺快錢。“鈞瓷不就搞成國禮瞭嗎,汝瓷也能”。兩人是在酒桌上認識的,一拍即合。一個負責生產,一個負責營銷,利潤分三七開。生產環節都是合夥人出資,營銷上都是李欣想辦法,各負其責。但一幹起來才知道,完全不是那麼回事。原以為,隨便找兩個“大師”包裝包裝,利用自己手裡的資源搞點噱頭就能叫座,哪裡知道這隻是一廂情願,市場上隻認那麼幾個人,打牌子沒個三年五年十年八年的積淀根本就不可能。各種不利的消息撲面而來。畸形的禮品市場在“政府”退出之後波瀾不驚。李欣不是個畏難的人。開弓沒有回頭箭,既然決定做它就不能半途而廢,事情遠沒有到不可收拾的地步——就當是做品牌,就當是打持久戰,說不定若幹年後還真能搞點名堂出來。但一到酒店,李欣心底的火“騰”的就上來瞭。這不是寒磣人嗎?一張床、一臺電視就打發瞭,這也能叫酒店?這不是攆人嗎?眼裡還有他李欣嗎?有本事自己玩吧,老子還真就不玩瞭!李欣不便發作,隻一個勁地向朋友們道歉。第二天回到省城的時候,已經是上午十點多瞭,李欣去超市買完菜回來,接到合夥人的電話,說是頭天晚上喝酒太多,一直醉著,剛醒……李欣還沒聽完就按瞭一下關機鍵。跌落雲端朋友打王琦電話,王琦不是在談生意,就是在前去談生意的路上。在朋友的印象中,王琦從來沒有這麼忙過。自打做九龍杯這類高檔禮品生意以後,王琦都是把店面交給雇員打理,自己東遊西蕩找人噴嗑、喝茶。朋友在一起閑話,都說這王琦走瞭狗屎運,攤上一個好產品,供不應求,一個幾百元的九龍杯三倒騰兩倒騰就成瞭七八千元,賺得手都發軟。王琦有時候洋洋自得地形容自己是坐商——古代叫作賈的,生意都是找上門來。王琦的忽悠勁兒大,這年頭哪有找上門來的買賣,你不做自有人做。王琦的生意自然也是自己跑來的,不過這跑跟跑不一樣,王琦不跑具體客戶,隻跑上層。抓住幾個說話當事的領導,整天在人面前晃悠,鞍前馬後,吃喝拉撒,把人服務得熨熨帖帖。領導也是人,一旦喜歡上王琦伏低做小的行事風格,三天不見就像是缺少點什麼,更何況,這王琦還有“利益均沾”“細水長流”的行商原則呢?那叫大氣!被領導充分認可的王琦,沒有生意,他們也會幫他創造生意。王琦很清楚,九龍杯說白瞭就是個玩意兒,如今是批量生產,哪有那麼多藝術價值?所謂手工制品,那還不得貼牌生產?大師們的作品能有多少?但它畢竟是禦用酒杯,說它值三百也行,說它值一萬亦可,沒個定數,王琦要做的就是把三百的東西做成一萬!這利潤有多大啊,走市場肯定不行,隻能走上層路線。王琦的心得是,不管什麼生意,隻要你能把局做得足夠大,誰進來就有得玩,想不賺錢都難,你想不幹都不行,大傢還指著你發財呢!但他的生意經突然就不怎麼靈驗瞭。2012年開春以來,領導很少主動和他談生意的事,即便他腆著臉追問起來,也是千難萬難。王琦也知道形勢緊,但整天陪領導們玩,花的可都是真金白銀啊,長時間沒有進項誰玩得起?王琦隻好出去找生意,坐商變成瞭行商。大半年過去瞭,高端場所跑瞭不少,但隻做成瞭幾單生意,量小,利潤也被人壓榨得差不多瞭,而店裡也基本上沒什麼人來光顧,生意更談不上。王琦隻好把雇員都打發走。擱在往年,臨近年關,生意紅火得不行,如今冷冷清清。王琦受不瞭那種落寞,也實在不願接受如此反差,索性把店門一關,一個人出去跑市場。但依然不見好轉,政府消費被擠壓殆盡,沒有誰再願意當冤大頭花幾千塊錢買個喝酒的玩意兒。生意做不成,軟磨硬泡也要把過去撒在外面的欠賬要回來。王琦悲哀地發現,自己其實就是個窮光蛋,有錢的時候,花錢如流水,也沒留下什麼,風向一變,說沒錢就沒錢瞭。要不回賬,自己這個年都過不下去,九龍杯再好看也不能當飯吃。荒野有晴天王玲的澄泥硯銷路還不壞。不壞,但也算不上很好,畢竟政府訂購這一大塊說沒一下子就沒瞭,大客戶突然塌陷,任誰也受不瞭。王玲隻好把眼光盯在企業與高校上,過去來自這兩方面的消費隻是自己銷售的零頭,能銷多少就銷多少,王玲從來也不在這上面用力,但如今通往寶山的路被斬斷瞭,王玲隻能轉向。誰讓澄泥硯有“繼絕學”的身份呢!在陶瓷生意日益艱難的時候,王玲的澄泥硯在市場上認可度依然很高。盛世收藏嘛,作為四大名硯中唯一的泥沙硯,自唐宋盛行以來,澄泥硯一直備受贊譽。“扣至金聲、刀之不入”的質地、“堅而不燥、潤不損毫”的發墨、千變萬化卻不艷麗妖冶的顏色、造型生動、技法多樣的雕工,恰與文人情懷暗合,因而追慕者眾,甚至連一向附庸風雅的乾隆也對其鐘愛有加,作詩研墨,唯澄泥硯為用,以為“硯中第一”。可惜,澄泥硯因其造工復雜早於元代已經失傳,後世雖幾經研制,力圖復古,終無所成。王玲與丈夫張存生因高超的泥塑技術被特聘到黃河遊覽區的時候,甚至沒聽說過澄泥硯,更不會想到日後會與它生死相依。一次偶遇,改變瞭王玲夫婦的一生。1988年,國畫大師盧光照先生遊覽景區的時候,聽說張存生是玩泥的,不無遺憾地說:“一提‘泥’字,就不能不想起黃河澄泥硯……澄泥硯是硯中極品,更重要的,它是黃河文化的重要組成部分,可惜,如今已經失傳。”老人的失望與動情深深刺痛瞭張存生,與妻子商定後,兩人決定把失傳的澄泥硯找回來。失敗、再失敗,尋泥——整泥——制坯——裝窯——燒窯……三年乃成。1991年,在經過瞭131次試驗之後,王玲夫婦終於掌握瞭制作的關鍵技術,黃河澄泥硯得以“重見天日”。因為這份努力與執著,夫妻倆的作品多次獲得國內國際金獎。澳門回歸前夕,張存生在河南省古建專傢李建生指導下設計而成的“九龍晷”硯,被選中作為唯一一件代表河南9000多萬父老的禮品向澳門獻禮。九龍晷造型復雜,融合線刻、透雕、鏤空等多種表現手法,而且充分體現黃河文化的特色,時間緊、任務重,丈夫張存生志在必得,一心,撲在上面。過度的勞累過早地奪去瞭丈夫的生命,王玲痛不欲生。此後,黃河泥成瞭形如孤雁的王玲生命的一部分,也成瞭她對丈夫的最好記戀,4個月後,丈夫的未竟“大業”——九龍晷硯在她的手上完成,高古與時尚齊飛,渾樸與清麗同在……為減輕思念的痛苦,王玲把自己沉浸在利用黃河澄泥創作“西遊記”“紅樓夢”“三國演義”等大型磚雕的工作中,傳統的小型磚雕在她的手裡一變而為先雕刻後燒制的大型陶版磚雕,因為把高浮雕、淺浮雕、陰陽線刻等手法有機融合在一起,王玲創作的磚雕場面闊大,刻畫細膩,其所塑人物、花鳥、山水,樣樣逼真,個個奪人。後來,王玲又主持開發瞭富含礦物質的黃河金沙泥茶具……內向、靦腆,文靜執著,才氣逼人。王玲更多的是一個地道的藝術傢,絲毫沒有商人氣質。直到今天,她甚至還不願意走出去兜售自己的產品,依然把註意力放在把“酒”做香上,很少考慮把自傢的巷子擴一擴,把酒樓上掛個酒旗什麼的。澄泥硯不愁銷路,許多老板們都是找上門來定制。作為禮品,送澄泥硯可是個一舉多得的選擇。王玲最可惜的是磚雕,那麼震撼人心的藝術品卻很少有人問津。曾有幾傢高檔酒店定制瞭幾批磚雕做照壁,形制都不太大,古色古香的,給酒店增色不少。但王玲更希望能有時間做一些大型磚雕,不是僅僅放在自己的展廳裡,而是放在古城的景區裡供世人評說、觀摩,她希望有人能認識到磚雕的價值主動找到她。

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