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內容來自sina新聞

奇葩營銷背後 樓市真拐還是賣拐?

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 新浪樂居訊(編輯黎晴)2014年的樓市叫人有點犯暈,買賣雙方仍然呈現膠著狀態,相當多的購房者還在觀望中等待最佳的出手時機,而各個開發商使出五花八門的手段進行促銷,低首付、一口價、團購、封頂價......比比皆是。

  伴隨著長沙樓盤營銷戰略的不斷升級,房企們已經不能僅僅滿足於千篇一律的廣告宣傳,要抓住人們的眼球,吸引市民的目光,就要標新立異,異軍突起。2014年上半年長沙樓市"奇葩"營銷事件不斷。



圖片來源於網絡

  最讓利:藍光COCO蜜城暴降兩千

  2014年新年伊始,在"溫度"並不高的長沙樓市,長沙洋湖垸COCO蜜城項目卻掀起瞭長沙樓市的小旋風,"每平直降2000元"消息一經傳播並掀起瞭長沙樓市的"腥風血雨"。

  據瞭解,藍光COCO蜜城在年前的開盤價格在7500元-8200元/平方米之間,而元宵節一過則出現大幅度的降價,一套房子前後相差竟高達9-12萬元。此宣傳一推出便引起瞭星城的轟動,也引發瞭市民的哄搶。

  對此,長沙COCO蜜城營銷策劃主管歐陽晶曾解釋,這隻是公司根據經營需要制定的一次短期商業促銷活動,總共隻有15套房源參與,隻有2月23日才能成交。

  時至年中再看年初的營銷事件,不少業內人士對其營銷方式給予肯定及認可。曠遠洋湖18克拉營銷總監劉傢佳日前在做客《廣廈會客廳》時分析:"藍光降2000元,不管是對業內還是對業外的認知都會有影響。但是,不管怎麼講,市場手段是可以允許的。"

 最豪放:178萬買別墅送高層

  "低首付"、"特價房"樓市營銷在長沙房地產市場數見不鮮,已經掀不起任何波瀾,而購房者更是識破其中"奧秘",不再為此"駐足"。

  然而,6月份,龍湖地產推出的"買別墅送高層"的新穎營銷一下子引爆瞭長沙市場。據瞭解,龍湖地產原價為168萬的300平方米聯排別墅,在重新整合之後,以178萬推出,但同時送一套76平方米的高層。這一活動推出便引起瞭長沙業內業外人士的高度關註。樓盤來訪量明顯增加。

  據湖南中原研究中心高級總監陳世霞介紹,雖然長沙別墅銷售套數同比去年有所下降,但龍湖地產別出心裁的營銷方式在市場不景氣的情況下取得瞭較好的銷售成績。她認為,目前市場環境下,別墅市場需要考慮到公職人員客群流失的問題以及客戶對總價的承受能力,龍湖的降價抓住市場特點,從而能夠熱銷。

  最霸氣:"霸屏"網站首頁4通欄報紙16連版廣告

  "眼球經濟"占據主導的時代,如何通過報紙、互聯網等多媒體渠道迅速占領營銷制高點,怎樣有效整合線上、線下的一系列資源,高效傳播企業產品和價值,進而達到產品營銷目的,已成為地產界的一項重要課題。

  在網站上、在報紙上看見房產廣告,市民早已司空見慣。倘若網站首頁4通欄,報紙接連翻上4整張16連版,出現的都是同一傢房產廣告,則著實會被"驚呆"。

  綠地進駐湖南後,短短6年時間已經在3個城市佈局12個樓盤,在進軍的同時,不忘用其霸氣征服長沙百姓的"眼球"。

  2014年,綠地半年買斷、4通欄買斷新浪樂居等長沙主流媒體網站首頁廣告,霸氣外漏,同時,在瀟湘晨報、長沙晚報投放16連版的廣告,強大的視覺盛宴在宣傳企業品牌、項目產品之餘,也給長沙市民留下瞭深刻的印象,營銷效果可謂非同一般。

 最忽悠:"2"字頭隻是一個"獎頭"

  "營銷"是把雙刃劍,在沒有"出街"之前,誰也無法預料它帶來的影響是好還是壞,這不,在2014年轟動全城的樓市營銷事件中,有些不僅贏得瞭掌聲,也獲得瞭意想不到的成交效果,然而有些營銷卻背負著"罵名"。

  5月,利海·米蘭春天一則"一口價2238元/平方米"的營銷廣告首先出現在微信上,繼而,轟動全城,迅速在業內業外人士中傳開。然而,當購房者真以為項目大幅降價喜出望外奔赴現場才瞭解,所謂的"2"字頭隻是一個"獎頭"。

  據項目置業顧問介紹,2238元/平方米隻是項目推出的1-5套用於抽獎的特價房。這要根據最終的認籌人數,在開盤當天以抽獎的形式決定歸屬。"不過,特價房要求全款一次性付清。"另據知情人透露,用於抽獎的特價房樓層偏低,而項目實際的銷售價格在4400-5000元/平方米之間。

  仔細觀察2014年長沙上半年樓市營銷事件不難發現,要想真正得到購房者的認可,不是"起價房"、"特價房"這樣的營銷"噱頭"能夠實現的,產品、價格才是王道。樓市營銷是門學問,開發商也別再拿"水中月"、"鏡中花"誘騙購房者。

 "奇葩"營銷對市場影響幾何

  2014年上半年長沙樓市"奇葩"營銷事件不斷,然而從市場數據來看,一手住宅的成交量同比降瞭不少,但是房價卻依然堅挺。

  據克而瑞數據監控顯示,2014年5月,長沙商品住宅市場總體成交量為65.3萬平方米,環比上升11%,同比下降25%;商品住宅市場成交均價為6564元/平方米,與2013年6536元/平方米的房價相比,變化不大。

  房地產市場分析師陳真誠日前在接受記者采訪時分析,房地產市場看似並不景氣,是與2013年相比,而眾所周知,2013年是市場較為火爆的一年,若與其他年份比較,2014年銷量並不是最差的時候。另外,雖然整個市場降價促銷各種"噱頭"不斷,但是長沙房價穩定並未向下有太大的調動。





新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-06-26/17244247151.shtml

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