潘惠娟

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內容來自sina新聞

房價點評網，要革誰的命？建地貸款台中和平建地貸款

  6月28日，克而瑞信息集團試運行一年之久的獨立第三方評估網站--房價點評網正式上線。始作俑者是克而瑞信息集團CEO丁祖昱，他說，這個網站的商業理念總結成一句話就是，在購房者做出人生中最大宗的購房決定之前一分鐘，登陸這個網站可以幫助到他。

  問題緊跟著來瞭。對於開發商和購房者來說，價格都是最敏感的數字，憑空蹦出來一個第三方，給出的價格比現售價格高瞭，購房者會懷疑"你是開發商的托"，給出的價格比現售價格低瞭，開發商會跳腳大罵"你在誤導我的客戶"。夾在用戶與客戶之間，房價點評網公信力是生命核心，但任重道遠。

  此外，傳統的房地產垂直網站如搜房、樂居、搜狐焦點等，也會為購房者提供價格、戶型等基礎信息，但這些信息多為單純從開發商那裡得到的經過修飾的信息，這些網站和開發商之間會有利益的捆綁合作。房價點評網號稱要完全獨立，所有信息均是專業的房價分析師實地探測後根據格式化的選項標準逐項打分得出的結論，如若真能做到這一點，不就是搶瞭這些傳統房產網站的生意嗎？更何況，克而瑞和樂居是兄弟公司，同門相煎，可能嗎？

  一個剛剛正式面世的房價點評網站，直接向開發商的定價壟斷權發起挑戰，僅從這點看，就極具話題性。樂居記者認為，在討論這個話題前，你必須弄清楚以下三大問題：這個網站到底是什麼，為什麼它有可能成功，它的模式能走多遠。

  一：做房地產業內的大眾點評網，面向C端，對B端形成議價權

  大眾點評、汽車之傢、易車網等，這些國內消費者使用頻率較多的垂直網站有一個共性：為消費者提供盡可能全面的信息和數據，發起討論平臺，用戶生成的評論內容來制造出影響力。在房地產業內，搜房、樂居等倒是給購房者提供瞭一些基礎信息，但是購房者最為關註的價格，在這些網站上面呈現出的，多是開發商單方提供的報價。

  具體到每一個樓盤裡面的每一套房，你很難查到它曾經的真正售價，更難去自己判斷到底這個樓盤值多少錢。當人們做出平時最大一筆支出決定前，通常一個共同的心願是，聽一聽別人怎麼說，然後加強或者否決掉自己的決定。

  克而瑞房價的商業野心就建立在這樣一個群體心理之上。他們有12年的信息服務歷史，積累瞭相當的樓盤數據庫資料，以及一批長期為B端--開發商提供服務的專業分析師隊伍。將這些專業知識落地到房價點評領域，面向並服務於C端，房價點評網因此得以誕生。丁祖昱說，這事不難，成本也沒有想象的那麼多，全國無非就增加瞭200個房價分析師。

  目前，房價點評網包含新房和二手房點評：新房這塊，已覆蓋21個城市的4038個樓盤，分佈全國的200餘名分析師根據戶型、區域、配套、裝修、規劃、產品、物業管理，還有不利條件等各項指標，計算出指導價格，給予樓盤"盡快入手"與"推薦購買"、"謹慎購買"、"持幣觀望"等四大評級；二手房這塊，通過已獲得國傢實用新型專利認證的數據模型，對5個城市3萬多二手房小區進行瞭房價自動測算。

  房價極易受到市場影響而發生變動，因此，網站上的信息約是1個月內至少更新一次。樂居記者瞭解到，為瞭對專業人士的意見進行平衡，研發團隊有意邀請一批專業媒體和業內人士在網站上發表專業意見，也考慮後期讓消費者和部分業主參與進來，但要求全部實名制，避免產生過多無效信息幹擾購房者。

  二：公信是生命力，用戶體驗決定長期價值

  號稱不收費的房價點評網要想長期生存下去，公信絕對是它的生命力，但這恰恰是難點所在。

  網站背後的克而瑞信息集團是易居中國旗下的公司，易居中國為多傢開發企業提供代理服務，克而瑞本身也為開發企業提供信息服務。客戶滿天下的時候，你要想獨立，難免會碰到無數隻伸出來的手。早在去年克而瑞房價推房屋2胎刊登出測試版運行階段，就有易居銷售代理板塊的人員來找克而瑞房價部門協調，因為網站把他們代理的客戶的樓盤評為瞭"不推薦"等級，期間也有太多開發商找克而瑞說情。

  但主事者丁祖昱看的很明白，"任何開發商在我這裡，不管和他有沒有業務往來，都不會影響我最終對他的項目的分析和判斷。就像微信在騰訊內部崛起前，沒人會考慮它會對騰訊的其他業務產生什麼破壞性影響，我也不會去想它對易居、克而瑞其他業務板塊的影響，我隻想一件事情，如何把這個網站的用戶體驗做到最好。"

  對於購房者來說，要贏得他們的歡心，公信是最重要的一步，也是第一步。從目前來看，網站還處在探索和迭代的階段，點評文字風格、圖片排序、點評參數指標等都需要不斷去調整，結合購房者提出的意見和要求，以最終迎合C端的口味。

  目前邁出的重要一步就是獨立域名，不再與克而瑞、樂居發生交叉關聯。這事真的重要麼？丁祖昱覺得，這是態度問題。

  三、能夠走多遠二胎房貸是什麼

  在剛剛起步的階段，不收費確實可以保證房價點評網的立場。但若這個網站按照良好態勢發展下去，甚至能按照預期，一年影響2000萬購房者，平均每天有10萬人流量的導入，成為每個購房者在買房之前都會來看一眼的網站，那個時候的盈利空間，恐怕也是難以想象。

  如果將目光放的更長遠點，在資本市場，這一商業模式已經有瞭成功的經驗。今年第一季度擁有1億活躍用戶的大眾點評網正計劃赴美IPO，其創始人兼CEO張濤去年10月表示，該公司的估值可能超過100億美元。汽車之傢上市後的估值一度高達49億美元，其營利能力也可圈可點，汽車之傢2013年的凈利潤為4.56億元，凈利潤率達到37.5%。

  房價點評網雖然剛剛出生，但其長期野心應該是在房地產領域，復制一個"大眾點評網"或"汽車之傢"的翻版。目前，房地產領域關於購買決定的建議點評、參考，都主要集中在論壇與BBS上，以用戶討論與互動內容為賣點，房價點評網初期則主打專業人士建議，各項房價敏感指標均細化處理，每個項目都由3個獨立的分析師來分別打分， 這些分析師一般具有較長年限的房地產從業經驗，對所研究區域市場十分熟悉，在拿地之後就關註樓盤動態，兩三個分析師加上兩三個助理分析師協同工作，花上10天到2周的時間，才能寫出一份完整的樓盤分析報告，並最終測算出樓盤價格。

  "這些分析師基本上都有過購房經歷。"丁祖昱說。目的隻有一個，權威，專業，影響力，不得不看。

  克而瑞信息集團CEO丁祖昱

  克而瑞房價想模仿別人，那麼，自己的這個商業設想與架構是否容易會被同行復制？丁祖昱看起來不是很擔心，他的底氣是，早在克而瑞房價去年推出測試版前，全國過千名人員已經進行瞭大量的地面掃樓行動，目的是為瞭將數據記錄不全的老舊小區納入到數據庫中--這一巨大的地推部隊做瞭一件非常艱苦、草根但是意義絕對重大的工作，他們因其辛苦程度而成為後來者的障礙，從而決定瞭克而瑞房價在房價測評領域的市場門檻。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-06-29/11084251900.shtml

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