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內容來自sina新聞
房產電商正重新洗牌 中介機構漸 去門店化
??電商正在改變房地產行業：二手房中介門店越來越難存活，新房開發商也將全部希望寄托在電商上。而房地產電商自身在迅猛發展幾年後，也很快迎來瞭行業的融合兼並、升級轉型之路。明源地產研究院認為，未來2年至3年，房地產行業全渠道被互聯網化的程度可能達到75%以上。
??強強聯合打造全新電商模式
??房屋銷售是一個匹配問題，以購房人角度來說，是找到一套合適的房子；以開發商角度來說，是快速地把房子賣掉。記者調查發現，舊有的房屋銷售模式—投放廣告+坐銷已經越來越不能滿足買賣雙方的需求。可預見的是，電商若能準確解決買賣雙方的痛點，市場規模不可限量。為瞭爭奪這一市場，一場大規模的房地產電商洗牌運動正在轟轟烈烈地展開。
??2015年3月11日世聯行發佈公告稱，該公司及其合作夥伴擬投資4.2億元收購Q房網15%的股權。通過參股Q房網，世聯行開始進入存量房市場。2014年12月成立的房產O2O平臺“房呀”近期已完成百萬美元融資；而2011年上線的吉屋，截至目前已獲得騰訊創始人之一曾李青的兩輪投資，投資金額逾數百萬美金。
??在二手房方面，2015年1月7日，百度宣佈將聯合中原地產、我愛我傢等全國30餘傢房屋中介公司推出“百度房產”垂直房地產平臺，打造線上地產服務平臺。百度此番野心不小，志在一統二手房中介江湖；而早就耕耘二手房交易的搜房網、樂居、安居樂、搜狐焦點、58同城等自然不會袖手旁觀。此前，搜房就接連入股瞭合富、世聯行、21世紀不動產等房產中介公司；而一直定位O2O地產服務商的樂居網，在吸收騰訊1.8億的投資並搭上瞭微信這艘移動大船之後，也向二手房市場發起瞭更猛烈的進攻。而對安居客、58同城等平臺來說，二手房更是其根基所在。
??同時，房地產商也把目光投向瞭電商平臺。早在2013年年初，SOHO中國就率先推出瞭房地產電商模式，並先後與搜狐焦點房產、新浪樂居等房產電商平臺達成瞭合作。2014年8月25日，萬科和淘寶網聯手，宣佈用淘寶網消費額沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，隨後萬科再聯合阿裡，在天貓開辟“雙11”購房專區，將108盤以8.9折銷售；而京東商城房產頻道首期就上線瞭北京、蘇州、海口、無錫、南京、常州和三亞等7座城市的18個房產項目。隨後聯手北京天恒房地產股份有限公司，推出線上房產預約優惠活動。同時為瞭應對萬科天貓雙11推出的購房專區，京東金融也與遠洋地產展開瞭互聯網金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。
??二手房中介機構漸“去門店化”
??許多購房者有意無意間發現，二手房的購買方式正在轉變。過去買二手房繞不開的中介門店，如今甚至不需要打開電腦，手機上隨便點開一個房產APP民間二胎房貸轉銀行怎麼貸款比較會過件，就可以清楚的瞭解行情並且完成交易。
??比如搜房網在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市，推行“直客式”網上購買二手房，傭金隻收0.5%，比房產中介普遍2%至3%的傭金低瞭近75%。類似這樣的沖擊，毫無疑問會引來房產中介的不滿。
??對
於電商沖擊二手房中介，記者總結多方觀點如下：傳統中介這麼做已是在做垂死掙紮，中介行業“去門店化”已是大勢所趨。其一，二手房中介市場嚴重不規范，二
手房中介公司大都良莠不齊，欺詐事件可謂是司空見慣，有很多消費者對二手房中介頗多怨言；其二，二手房中介收取的傭金相對來說比較高。如果按照一套普通的100平方米房子來算的話，300萬的交易就需要支付給中介6萬
左右的中介費，實際上中介人員最後拿到手的並沒有多少，大多被中介公司給收走瞭；其三，假房源、信息不對稱也是二手房中介行業存在的一大弊端，中介所描述
的房源信息跟最後實際成交的房源現狀往往存在很多不匹配；其四、二手房中介在管理、服務上也沒有一個統一的標準，基本上談不上什麼售後服務。
??當然，傳統二手房中介也並非在坐以待斃。2014年11月，鏈傢地產與我愛我傢就先後宣佈瞭與搜房網終止合作，並推出瞭自己的電商平臺。2015年3月18日，鏈傢地產和中聯地產宣佈合並。這是鏈傢地產2015年合並的第三傢房地產中介。此前鏈傢於2015年2月10日與四川（樓盤）最大的二手房中介伊誠地產合並；2015年3月1日與上海第二大二手房中介德祐正式合並。
??對於傳統二手房中介來說，轉型就意味著將與互聯網房產電商平臺展開廝殺，尚有一線生機，但是不轉型一定會死。
??新房銷售模式轉型對接市場
??同樣在新房市場上，一些獨立的房地產O2O平臺也在迅速發展。如果說搜房網、安樂居把二手房中介“逼上絕路”，那麼好屋中國、吉屋科技等新型房產O2O的出現則迫使新房銷售開始轉型。
??記者在好屋中國、吉屋科技等房產平臺看到，這些網站都擁有大量的房產經紀人，這些平臺找開發商談合作，為經紀人提供房源信息、同時為他們帶來客戶(不提供給經紀人客戶具體信息，隻提供自傢平臺的IM交流工具，保證客戶免騷擾)，然後提供給經紀人提成獎勵。也就是說，這些電商平臺變相地成為瞭網上一手樓盤代理商。
??記者在好屋中國的網站上看到，全民營銷模式已經大受經紀人的歡迎。對於經紀人來說，每個人都可以成為獨立的經營個體，他們可以直接享受一手代理獲取更高的銷售提成。尤其是對那些想多一份兼職的上班一族來說，這種不受上班限制的兼職賺錢方式更受他們歡迎。
??一
傢房企的銷售人員表示，當傳統的銷售模式不再能滿足市場需求時，自然就會有新模式應運而生，房產電商就是如此，由於之前頻頻發生的“坐地起價”、“不退訂
金”的糾紛，政策明文禁止開發商在獲取預售許可證前收取或變相收取誠意金，開發商不能提前掌握客戶動態，房產電商的出現正好填補瞭這個空白。“等到預售許
可證下來，開發商根本沒有足夠時間進行蓄客，房產電商成為開發商提前瞭解市場動態的新辦法。”
??一
位電商從業人員也透露，房產電商可以幫助開發商控制營銷費用，而以另一種形式向購房者收取部分費用，“這部分費用也就是所謂的刷卡，錢是給瞭房產電商平
臺，不需土地二胎設定缺錢急用哪裡借錢要開發商掏真金白銀，間接將營銷費用轉嫁給瞭購房者。”事實上，房產電商平臺向購房者釋放的開發商提供的房源，已經在原房價的基礎上加上瞭預調折
扣差價和傭金費用，這種做法早已不是什麼秘密，無論是哪種方式，購房者並沒有拿到真正的實惠，而且還要為房產電商的傭金埋單。
??2胎土地買賣全渠道營銷互聯網化將超七成
??短
短幾年時間內，房產電商潮席卷瞭整個樓市。據記者統計瞭解，目前全國房企絕大多數樓盤都有房產電商合作動作。世聯行表示：“對於開發商來說，參與房產電
商，在樓市處於下行通道的現實情況下，可以實施合理的降價行為，同時也可以簡單粗暴地標出較大幅度的優惠，以便吸引人氣，又可以避免前期業主的不滿。”
??房
產電商平臺的搭建既整合瞭互聯網的大量數據資源，通過線上推廣、線下拓客為開發商做到精準客戶的配送，又同時在互聯網平臺上通過網上房產專賣店、專賣區、
競賣區、旗艦店等多樣配置，讓購房者看房更立體化、選房更便捷化、購房更安全化，吸引瞭不少購房者參與；同時競拍、團購、秒殺、品牌館等多種購房形式也讓
房產電商變得更多樣化。
??可
以說，電商的獲得認可並快速發展，源於購房者和開發商的一致推崇。購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產信息，方便進行商品對比，電商價格也確實比現場價格
優惠很多，因而購房者們大力支持；開發商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強，也在一定程度上提升瞭企業競爭力。
??明源地產研究院認為，隨著互聯網的深入滲透，所有客源最終都將從源頭上被移動互聯網綁定和跟蹤，特別是以開發商視角的中立第三方O2O平臺提供瞭一種新型的解決方案，從而保證線上線下各拓客場景的數據動態真實。
??未來2至3年，全渠道被互聯網化的程度可能達到75%以上，電商渠道的連接效能將得到充分釋放，渠道亂象也將趨於沸止。這也將倒逼開發商把註意力收回到拼產品和性價比的商業根本點上。
??記者點評
??電商之爭誰能笑到最後？
??房
地產電商平臺不同於傳統的二手房中介和一手房代理公司，他們需要為客戶提供更加全面的房產信息和交易平臺。因為買新房的用戶可能會考慮二手房，而想買二手
房的客戶也可能會考慮買新房，這一點從各大房產電商平臺的業務拓展就可窺見一斑，基本上剛開始隻做新房交易的最後也會進入到二手房市場，而做二手房交易發
傢的最後也進入到瞭新房市場。未來在房地產電商平臺一定會產生新的巨頭。
??目前，新浪樂居等電商平臺仍然占據著房產電商銷售的主要市場份額，不過房多多、好屋中國、吉屋科技等新崛起的力量卻對他們發起瞭強烈的挑戰信號，更重要的是他們還將面臨互聯網巨頭和地產大鱷的威脅。
??對
於開發商來說，由於缺乏互聯網基因，他們希望可以借助互聯網巨頭的入口優勢。對於天貓、京東等電商巨頭來說，他們盯緊房地產電商這塊蛋糕已經很久瞭，他們
也急需要更多的實力開發商與其合作。互聯網巨頭與龍頭開發商之間的強強聯合，將會對房地產電商格局產生新的影響，未來鹿死誰手還是個未知數。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-03-26/09155986666635954800207.shtml
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