潘惠娟

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內容來自sina新聞

看人做樓盤 開發商將購房者分為5類

  五大類人群是怎麼分的

  普房屋增貸二胎缺錢急用哪裡借錢通剛需人群

  是指購買能力相對較弱，但住房需求較強的人群。

  高知剛需人群

  主要是企業白領和技術人才，首付能力較弱，但後期還貸壓力較小。

  剛改人群

  現有住房已無法滿足正常生活需要，亟須更換住房，但購買能力不是很強。

  二次改善人群

  購買能力較強，購買欲望較弱，比較理性。現有住房可滿足基本需求，對於改善住房的要求很高，如配套設施、學區、社區服務等環節。

  高端人群

  主要是企業高管和私營業主。他們很理性，更看重樓盤土融高雄岡山土融品質，對環境要求高於配套設施要求。

  在本次房交會，部分展商表示目前市場購買總量基本平穩，很多地產項目進一步細化目標人群，針對不同人群提供不同的項目，以此來促進銷量。業內人士表示，市場越來越細化將成為樓市未來發展趨勢。

  在采訪中，記者發現，很多參展商對市場定位更加明確，指向人群也進一步細化。一位展商表示，去年大傢對市場分析仍隻有3個類型，包括剛需人群、剛改土融建融台中后里土融建融人群和高端人群。而今年在此基礎上，細化出普通剛需人群、高知剛需人群、剛改人群、二次改善人群和高端人群。

  目標人群細化對樓盤設計和銷售也帶來很大的影響。"我們樓盤開發分為3個層次，從70平方米至140平方米，價位也根據目標人群而定。"天下糧倉的項目策劃張振告訴記者，高知剛需人群的還貸能力較強，所以在首付方面，開發商可能會降低首付額度，70平方米至80平方米主要定位在高知剛需人群。

  90平方米至110平方米的戶型則面向的是剛改人群。"這部分人群不會購買一次到位的戶型，所以在開發中也針對這類人群設計戶型。 "張振說，大多數樓盤的主流戶型仍以90平方米至110平方米為主。

  120平方米至140平方米戶型將二次改善人群定為目標人群。這部分人購買能力較強，希望住房能一步到位，所以住房面積設計較大，可滿足全傢人的居住需求。"我們在這裡突出樓盤的配套設施，比如小區有下沉式廣場、生態地下車庫等設施。 "張振說，這部分人群已經開始追求樓盤的品質。

  針對高端人群，軟硬件服務則成為不少展商突出的重點，一位展商告訴記者，他們開發的樓盤包括有兩個室外泳池、1個室內泳池，包括幼兒園、會所、運動場的設施。小區物業在全國物業評比中連續多年位列首位。樓盤三面環山空氣清新，高層住戶還可看海，同時交通極為便利。

  半島晨報、海力網首席記者王博文

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-12/08242684856.shtml

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